御用聞き営業をストレスなく仕組み化する「ニュースレター」の秘密とは！？

ニュースレターとはお客様に向けて情報を発信するパンフレット、つまり印刷物のオウンドメディア（自社媒体）を指しま...

優良顧客を獲得し売上アップ！B to Bマーケティング②［リード獲得］

リード獲得だけでなく定期的な情報提供、 教育・啓蒙など関係を継続しリードを育てるリードの獲得と管理方法リード...

優良顧客を獲得し売上アップ！B to Bマーケティング①［基本知識］

企業間取引である「B to B」において、質の高いリード※を獲得することはマーケティング最大の目的ですが、その...

お客様の状況に合わせて販促活動を最適化する「PULL型営業」の仕組み

広告や検索、展示会、口コミ・紹介…。さまざまな方法で接点のあったお客様。 お互いにストレスなく契約や受注につ...