変わる！法人営業～チャネルを整理し全体最適を図る～

いま、Webマーケティングが熱く、 コンテンツSEO、リスティング広告、MAによる顧客管理と、 スマホ対応...

変わる！法人営業～コンテンツ・ライティングの要点～

読まれるコンテンツをつくるために、 知っておくべき技法を3つ紹介します。①Webサイトの直帰率を下げ、滞在期...

変わる！法人営業～発信手法を知り、ツールを制作～

コンテンツを提供する場には、「ウェブ」と「リアル」があります。 たしかに、昨今のお客様はインターネットで情報...

変わる！法人営業～法人顧客が知りたい情報とは～

買い手が有利になり、簡単にモノが売れない時代になりました。 購買に慎重な法人顧客であれば、なおさらです。 ...

変わる！法人営業～手法の変化とトレンド～

リードの集め方だが、B2Bの場合、マス広告は不向きなケースが多く、 対象者のすそ野が広いB2Cとはちがい、売...

変わる！法人営業～セールスよりもマーケティング～

リードを獲得し、商談の機会を得ることをマーケティングといい、 リードに購買（成約）してもらう活動をセールスと...

変わる！法人営業 ～「法人営業」の基本と課題〜

法人営業で知っておくべきこと消費者を対象としたB2Cと異なり、 企業や団体を相手にするB2Bには、いくつかの...

課題が山積み! Webサイトの改訂 ～対象者の心理と行動を理解しよう【人材採用編...

就活生の実態を把握して最新技術で先進性をPR 今の時代、スマホを使って卒業論文を書く大学生もいる...

課題が山積み! Webサイトの改訂 ～対象者の心理と行動を理解しよう【販売促進編...

前回の記事「課題が山積み! Webサイトの改訂」前編、後編 では、Webサイト改訂の「目的」について考え、そ...

会社説明会の参加者を増やすには、採用パンフレットの”直接送付”が効果的です！

会社説明会の参加者を増やすためには、採用パンフレットを作成し、 求人媒体からのエントリー者に直接送付する...