変わる！法人営業～チャネルを整理し全体最適を図る～

いま、Webマーケティングが熱く、 コンテンツSEO、リスティング広告、MAによる顧客管理と、 スマホ対応...

変わる！法人営業～コンテンツ・ライティングの要点～

読まれるコンテンツをつくるために、 知っておくべき技法を3つ紹介します。①Webサイトの直帰率を下げ、滞在期...

変わる！法人営業～発信手法を知り、ツールを制作～

コンテンツを提供する場には、「ウェブ」と「リアル」があります。 たしかに、昨今のお客様はインターネットで情報...

変わる！法人営業～法人顧客が知りたい情報とは～

買い手が有利になり、簡単にモノが売れない時代になりました。 購買に慎重な法人顧客であれば、なおさらです。 ...

変わる！法人営業～手法の変化とトレンド～

リードの集め方だが、B2Bの場合、マス広告は不向きなケースが多く、 対象者のすそ野が広いB2Cとはちがい、売...

変わる！法人営業～セールスよりもマーケティング～

リードを獲得し、商談の機会を得ることをマーケティングといい、 リードに購買（成約）してもらう活動をセールスと...

変わる！法人営業 ～「法人営業」の基本と課題〜

法人営業で知っておくべきこと消費者を対象としたB2Cと異なり、 企業や団体を相手にするB2Bには、いくつかの...

”らしさ”は、動画で。～動画の利用が大流行の兆し～【後編】

動画の主な使用用途は「販促」と「採用」です。 その中でも、使い道は「リアル」と「Web」に分けられます。 ...

”らしさ”は、動画で。～動画の利用が大流行の兆し～【前編】

自社の強みを上手くアピールできず、競合他社との差別化が図れない― 今回はそんなお悩みに最適な、動画コ...

課題が山積み! Webサイトの改訂 ～対象者の心理と行動を理解しよう【販売促進編...

前回の記事「課題が山積み! Webサイトの改訂」前編、後編 では、Webサイト改訂の「目的」について考え、そ...