営業案内/カタログWeb販売促進 変わる!法人営業~発信手法を知り、ツールを制作~ 20.01.15 コンテンツを提供する場には、「ウェブ」と「リアル」があります。たしかに、昨今のお客様はインターネットで情報を検索することが多いですが、「ウェブ」はニーズが顕在化している場合に限られます。顧客接点を最大化するには、「リアル」の場で潜在ニーズを掘り起こす必要があります。具体的にいうと、「ウェブ」では、お客様がインターネットで検索する場合の受け皿を用意し、コンテンツを掲載します。コーポレートサイトはもちろんだが、オウンドメディアを運営し、有益情報を定期的に配信する手法があります。これを「コンテンツマーケティング」といいます。SEO対策につながるため、「コンテンツSEO」とも呼ばれています。また、「リスティング広告」も効果的。GoogleとYahoo!に広告出稿し、これをクリックしたお客様を「ランディングページ」に誘導します。非常に再現性が高く、少ない予算から試験的にスタートできるのです。「リアル」は情報発信だけではない「リアル」とは、インターネット以外の接点を指します。法人営業では、展示会、セミナー、テレアポ、ダイレクトメール、メルマガ、純広告など、さまざまな接点が考えられます。リードに対してネット上で情報発信するだけでなく、お役立ち情報をまとめた「ノウハウブック」として手渡す、あるいは送付するのです。また、すぐに商談に臨もうとしない「そのうち客」に対しては、「ニュースレター」を発行するとよいでしょう。営業マンの訪問や架電に替わり、法人顧客との接点を持続するため、定期的に冊子を郵送しましょう。いわば、御用聞きの仕組み化です。次回は『コンテンツ・ライティングの要点』をテーマをお伝えします。 関連記事 読まれる社内報の第一歩!なるべく多くの社員を掲載するには?【企画編】... 文字修正を楽に! Illustratorの「検索と置換」で一気に修正... 新人デザイナーのルーキー君と学ぶ!おろおろしない制作物のスケジュール... 【テレワーク】社員たちのリアルな声 Vol.1
コンテンツを提供する場には、「ウェブ」と「リアル」があります。
たしかに、昨今のお客様はインターネットで情報を検索することが多いですが、
「ウェブ」はニーズが顕在化している場合に限られます。
顧客接点を最大化するには、「リアル」の場で潜在ニーズを掘り起こす必要があります。
具体的にいうと、「ウェブ」では、
お客様がインターネットで検索する場合の受け皿を用意し、
コンテンツを掲載します。
コーポレートサイトはもちろんだが、オウンドメディアを運営し、
有益情報を定期的に配信する手法があります。
これを「コンテンツマーケティング」といいます。
SEO対策につながるため、「コンテンツSEO」とも呼ばれています。
また、「リスティング広告」も効果的。
GoogleとYahoo!に広告出稿し、
これをクリックしたお客様を「ランディングページ」に誘導します。
非常に再現性が高く、少ない予算から試験的にスタートできるのです。
「リアル」は情報発信だけではない
「リアル」とは、インターネット以外の接点を指します。
法人営業では、展示会、セミナー、テレアポ、ダイレクトメール、
メルマガ、純広告など、さまざまな接点が考えられます。
リードに対してネット上で情報発信するだけでなく、
お役立ち情報をまとめた「ノウハウブック」として手渡す、あるいは送付するのです。
また、すぐに商談に臨もうとしない「そのうち客」に対しては、
「ニュースレター」を発行するとよいでしょう。
営業マンの訪問や架電に替わり、法人顧客との接点を持続するため、
定期的に冊子を郵送しましょう。
いわば、御用聞きの仕組み化です。
次回は『コンテンツ・ライティングの要点』をテーマをお伝えします。