営業案内/カタログWeb販売促進 変わる!法人営業~チャネルを整理し全体最適を図る~ 20.01.17 いま、Webマーケティングが熱く、コンテンツSEO、リスティング広告、MAによる顧客管理と、スマホ対応やサイトのリニューアルをふくめ、さまざまな検討がなされています。一方、新たな手法を導入したものの、いまひとつ成果に欠ける企業もあります。その理由は、「マーケティング施策がバラバラに動いていること」「的確な手法を選択できていないこと」です。前者は「販促の設計図」をつくることで解決できます。商品のマーケティングチャネルを整理し、どの手法に予算を投資すべきかを俯瞰するのです。後者の問題には、顧客企業への想像力を働かせることです。検索されるキーワードがあるなら、Webマーケティングを。一方、ITに疎いアナログな業界であれば、テレアポのほうが効果的かも知れません。あるいは、対象の業界や販売先が限られているなら、リストを購入して、決裁者にダイレクトメールを送るほうがスピーディーです。つまり、取引を拡大したい業界・企業のことを思い浮かべ、効果的なチャネルを探るのです。また、多くの競合が群がる「いますぐ客」より、「そのうち客」を大切にすること。これには辛抱強いやり取りが必要なので、営業マンの熱意に依存するよりも、メルマガやニュースレターを活用するほうがよいでしょう。まとめマーケティングに「近道」はありません。最小限のリスクを負い、試行錯誤しながら、成果のある手法に早くたどり着くだけです。見込客のリスト化、資料の送付、啓蒙・育成、成約、そしてリピートによって売上機会を最大に。「販促の設計図」をつくることが、成功への第一歩となるはずです。 関連記事 4つのテーマから考える!社内報の理想的な構成とは 【第1回】人をたくさん載せるにはどうしたらいいの?【社内報の企画相談... 企業再生の “切り札” 生まれ変わるためのインナーブランディング【イ... Web会議で注意したい3つのこと
いま、Webマーケティングが熱く、
コンテンツSEO、リスティング広告、MAによる顧客管理と、
スマホ対応やサイトのリニューアルをふくめ、さまざまな検討がなされています。
一方、新たな手法を導入したものの、いまひとつ成果に欠ける企業もあります。
その理由は、「マーケティング施策がバラバラに動いていること」
「的確な手法を選択できていないこと」です。
前者は「販促の設計図」をつくることで解決できます。
商品のマーケティングチャネルを整理し、
どの手法に予算を投資すべきかを俯瞰するのです。
後者の問題には、顧客企業への想像力を働かせることです。
検索されるキーワードがあるなら、Webマーケティングを。
一方、ITに疎いアナログな業界であれば、
テレアポのほうが効果的かも知れません。
あるいは、対象の業界や販売先が限られているなら、リストを購入して、
決裁者にダイレクトメールを送るほうがスピーディーです。
つまり、取引を拡大したい業界・企業のことを思い浮かべ、
効果的なチャネルを探るのです。
また、多くの競合が群がる「いますぐ客」より、
「そのうち客」を大切にすること。
これには辛抱強いやり取りが必要なので、営業マンの熱意に依存するよりも、
メルマガやニュースレターを活用するほうがよいでしょう。
まとめ
マーケティングに「近道」はありません。最小限のリスクを負い、
試行錯誤しながら、成果のある手法に早くたどり着くだけです。
見込客のリスト化、資料の送付、啓蒙・育成、成約、
そしてリピートによって売上機会を最大に。
「販促の設計図」をつくることが、成功への第一歩となるはずです。