読まれるコンテンツをつくるために、
知っておくべき技法を3つ紹介します。

①Webサイトの直帰率を下げ、滞在期間を長くする
 これには、タイトルと書き出しが重要です。
読者を惹きつける工夫を凝らしてみましょう。

②具体的な事例を掲載
 自分の課題や悩みと共感できるほうが、親しみがわき、読まれやすい傾向があります。

③対象者のリテラシーを高めに設定
「わたしの求めていたのはこれだ！」「知らない専門知識が身についた！」
 そんな感想を持てば、ファンになる可能性も高まるはずです。

さらに言えば、固定観念にしばられないこと。
調理器メーカーが飲食店に機械を販売しようと、
コスト削減というメリットを打ち出したとしましょう。
しかし、導入する飲食店は、従業員の離職率が高いことを問題にしていました。
ならば、従業員が安全に、容易に使えるというメリットを打ち出すほうが、
共感を得やすいかもしれません。

ライティングの重要点

コピーライティングについては、以下の3点に留意しましょう。

①経緯や背景も省略せず書く
②抽象的な表現を避け具体的に書く
③長く書いて削り密度を高める 

これらを意識すれば、読者がテンポよく読める原稿が完成します。

まとめ

いくら面白いコンテンツでも、
自社の商品にマッチする情報でなければ売上にはつながりません。
顧客への想像力をフルに働かせて、良質なコンテンツを生み出してください。

『変わる！法人営業～チャネルを整理し全体最適を図る～』につづく。